営業の仕組み化 一貫支援
学んだ。やる気もある。で、どうやって？
セミナーで学んだ「営業の仕組み化」を、AIが運転する本物の仕組みに。マーケティングの設計者と、自社をAIで経営する技術者の二人組が、設計から実装・運用まで一貫で伴走します。
料金は、応相談。
会社ごとに設計図が違うため、一律の値札を付けていません。無料の現状診断のあと、金額と根拠を書面でお出しします。
第1幕 — セミナー帰りの車で
「よし、うちも仕組みにするぞ。」
セミナー帰りの、車の中。助手席には、3ページびっしりメモを取ったノート。「売上は、才能ではなく仕組みで作る」「顧客リストは資産」「フォローの導線」——どのページにも、赤線が引いてあります。
正直、目からウロコでした。うちの営業が、社長の勘と記憶で回っていること。名刺の山が、資産ではなくただの山になっていること。全部、図星でした。
ハンドルを握りながら、思います。「よし。うちも、仕組みにするぞ。」
——ここまでは、いい話です。問題は、月曜の朝に起きます。
第2幕 — 月曜の朝
学んだ。でも、仕組みにならなかった。
月曜の朝、ノートを開いて、腕を組みます。
「顧客リストは資産」……そうだ。で、何にリストを作る？ Excelか。項目は？ 最終接触日は、誰がいつ更新するんだ？
「フォローの導線」……その通りだ。で、誰が10日後に思い出す？ 俺のスマホのリマインダーか。それは仕組みと言えるのか？
学んだことは、正しい。何ひとつ疑っていない。でも、理屈と仕組みの間に、深い川が流れている。それでも、3回渡ろうとしました。
Excelで、自作した
週末に顧客リストと案件表を作った。我ながら、よくできた表だった。3週間後、最終更新日は3週間前のまま。更新するのは結局ぜんぶ、自分だったからです。
ツールを、契約した
月3万円の顧客管理システム。画面に並ぶのは知らない横文字の項目ばかりで、セミナーで習った「あの図」とどうしてもつながらない。3ヶ月後、開くのをやめました。請求だけが続きました。
ITの会社に、相談した
「要件をまとめていただければ、お作りしますよ」。……要件。それがまとめられるくらいなら、苦労していない。先生に聞けば設計は分かる。でも先生は、システムは作れない。
あなたの理解が間違っていたのでは、ありません
- 27.6%
- 営業管理ツールを全機能使いこなせている企業の割合。専任のIT担当がいる大企業（従業員300名以上）ですら、この数字です
- 7割
- 「SFA導入の7割は失敗」——業界でそうまで言われるほど、全国で同じことが同じ順番で起きています
（ハンモック SFA利用実態調査）
（業界言説・ITトレンド）
転 — 課題の本当の正体
悪いのは、あなたでも、学びでもない。
セミナーや先生の教えは、本物です。実際、営業管理が定着した企業の成功要因の第1位は、ツールの機能ではなく「受注までに必要な活動が明確になったから」（78.6%）。学んだ設計の考え方こそ、定着の最大の武器です。問題は、その先に2つの構造が待っていることです。
翻訳者が、いない
セミナーの言葉（ファネル・リスト・導線）を、システムの言葉（画面・項目・自動処理）に翻訳する人が、どこにもいません。講師の先生は設計のプロですが、システムは作りません。IT企業はシステムのプロですが、営業の設計は専門外です。3週間で止まったExcelは、この川を自力で泳いだ結果です。
仕組みが「人の根性」で動く前提
世の中の営業管理ツールは、「営業が毎日入力してくれる」「誰かが世話をしてくれる」前提で作られた箱です。その"誰か"は、御社にいますか？ 人手が足りないから仕組み化したいのに、仕組みの世話に人手がいる——ここで多くの会社が脱落します。
学んだ設計は、捨てなくていい。AIが運転する仕組みに、翻訳すればいい。
導き手 — 生きた実物
私たちは、これで会社を経営しています。
毎朝7時、私（市原）のスマホに届くのは、たった数行です。「昨日動いた案件が2件。今日やるべきことが3件。数字の異常は、なし。」——昨夜、私は何も入力していません。
お客様とのメールから、AIが案件台帳を更新しました。10日間動いていない案件は、AIが「そろそろフォローを」と挙げてきます。セミナーで習う、あの「フォローの導線」が、私の意志と関係なく、毎日動いているのです。
魔法ではありません。翻訳と設計の問題です。朝会も、案件管理も、経理との突き合わせも——売り物にする前に、自分たちで毎日使っているものを、ご希望があれば目の前でお見せします。
営業の仕組みは、人が回すものから、AIが運転するものへ。
計画
進め方は、3ステップです。
- 無料
無料の現状診断
まず、御社の営業の流れを見せてください。誰が・どこで・どう売れているかを一緒に棚卸しし、仕組みにする範囲を見立てます。診断のあと、金額と根拠を書面でお出しします。
- 設計者
設計
400社の型で、御社の「売上の方程式」と「受注までの活動」を設計図に落とします。セミナーで学ばれた考え方の、御社版を作る工程です。
- 技術者＋AI
翻訳実装と運用
設計図を、AIが運転する営業管理システムに翻訳します。汎用ツールに御社を合わせるのではなく、御社の設計図にシステムを合わせる。納品後はAIが日々を運転し、設計者が定着をレビューします。
役割分担（誰が、何に責任を持つか）
設計（佐浦）
- 売上の方程式・ファネル設計
- 受注までの活動の明確化
- 定着のレビュー
実装（市原）
- 設計図からシステムへの翻訳
- AI自動化（入力・追跡・提案）
- 既存ツール・経理との接続
運転（AI）
- 日々の台帳更新
- フォロー漏れの検知と提案
- 毎朝の数行レポート
無料診断でお渡しするもの
- 営業フローの現状整理
- 仕組み化できる範囲の見立て
- 金額と根拠つきの書面見積
成功の姿
あのノートが、動き出したら。
顧客リスト
いま
名刺の山とExcel。更新は、結局社長だけ。
仕組みが動いたら
AIが台帳を更新。「リストは資産」が、画面になる。
フォロー
いま
社長の記憶と、スマホのリマインダー頼み。
仕組みが動いたら
10日動かない案件はAIが挙げる。忘れていても、導線が動く。
数字
いま
「売上の方程式」を見たくても、数字が出てこない。
仕組みが動いたら
毎朝、数行で届く。社長は判断だけすればいい。
学んだことが、仕組みになる。そして社長は、判断と、お客様と、本業に戻る。
料金の考え方
誠実さを、進め方で示します。
料金
応相談——無料診断のあとに、金額と根拠を書面で。
- 一律の値札を付けていないのは、安く見せるためでも、高く売るためでもありません。設計図が会社ごとに違う以上、一律料金は誠実ではないと考えているからです。
- お見積りには、金額だけでなく「なぜその金額か」の根拠を必ず添えます。見積を見てやめていただいて構いません。診断の結果は、お手元に残ります。
約束すること
- セミナーや先生から学ばれた考え方を、否定しません。その先を作ります。
- 御社のデータで動く実物を見てから、判断できる進め方にします。
- 納品して終わりにしません。AIが運転し、設計者が定着を見届けます。
約束しないこと（正直に書きます）
- 「AIで全部解決」とは言いません。仕組みに渡せる仕事から、順番に渡します。
- いま使われているツールからの乗り換えを、無理に勧めません。活きる資産は活かします。
- 診断だけで終わった方への、営業の追いかけはしません。
FAQ
よくある不安に、正直に答えます。
セミナーで学んだやり方と、違うことをやらされませんか？
いいえ。学ばれた設計の考え方は、定着の最大の武器です（定着成功要因の第1位は「受注までの活動の明確化」78.6%）。私たちはそれを否定せず、御社版の設計図に落とし、動く仕組みに翻訳します。
すでにkintoneや他のツールを入れています
活きるものは活かします。作り直しありきではなく、診断で「残す・つなぐ・作る」を仕分けします。
ITが苦手な社員ばかりです
だからこそ「人が入力する箱」ではなく「AIが運転する仕組み」にします。現場の方に触ってもらい、使えなければその場で直します。
料金の目安すら分からないのは、不安です
ごもっともです。だから診断は無料にし、お見積りには金額の根拠を必ず書面で添えます。見積を見てやめる、という判断も歓迎です。
小さな会社でも、対象になりますか？
むしろ主役です。私たち自身が小さなチームのまま、この仕組みで経営しています。会社の規模より、「仕組みにしたい」という意志が条件です。
あのノートを、仕組みに。
セミナーのノートに書いてあることは、正しかった。足りなかったのは、あなたの意志ではなく、翻訳者です。赤線を引いた「フォローの導線」が、忘れていても動く。「顧客リストは資産」が、スローガンではなく画面になる。——学んだことを、仕組みに。
診断は対面またはオンライン（熊本県内は訪問できます）。診断の結果「今は不要」となれば、そこで終わりです。強引な提案はしません。